廈門鑫永元機電-東元變頻電機配件銷售中心：

另外，用銅作為電動機繞組材料在國際上已有上百年的歷史，在我國也有幾十年的歷史，生產工藝及絕緣系統幾經驗證，十分成熟。假如以鋁代銅，除在生產工藝上需進行大量的試驗驗證工作外，還需對絕緣系統進行評價，否則難以保證鋁線電動機的質量和電動機使用者的人身安全。

在產品的國家標準中，一般都不會對產品的使用材料進行過多的限定，其目的就是鼓勵原材料升級換代，要求在保證產品質量、性能、等不變的前提下，使用更少的、更便宜的材料。目前來看，銅線電機在可靠性、性能方面仍然占有明顯的優(yōu)勢，銅線電機仍然是的選擇，尤其是在工業(yè)領域。

鋁就做電機而言，是無法與銅相比的，在家電領域的鋁代銅現象明顯，但是也要充分考慮對于核心部件的原材料替代及替代將產生的后果，企業(yè)應該尊重消費者的知情權，讓消費者根據自己的需要和自身條件選擇應用銅線電機和鋁線電機，讓不同檔次的產品都找到自己的市場。

2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機出口的主要市場歐美，還是“一帶一路”新興市場，越來越多的國家出臺了電機產品的技術性法規(guī)，例如：美國10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認證計劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，上述要求對電機性能及能源效率提出了更嚴格的強制性要求，并擴大了列入監(jiān)管的電機范圍，上述要求大部分等同或高于國內標準要求。不僅如此，由于電機作為中間產品的特殊性，我國電機出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認證方面，一些專門機構存在隱形漲價情況，部分認證機構在中國實行“單獨定價”美國對于施工服務、交通等保險要求，占銷售額3%伊朗要求成套設備必須配置30%以上本土化產品印度對中國電站產品征特別稅部分產品在到港(買方港口)后的貨權問題上存在不合理侵權情況等。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算?！钡幢闳绱耍瑔獭ぜ聸]有忘記他，經常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會舊話重提，這時客戶往往就會遵守諾言真的購買。

喬·吉拉德的耐心還表現在始終堅守“銷售員”這個位置和稱號上。15年間，業(yè)績突出的喬·吉拉德曾經面臨好多次升遷和被挖角的機會，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車銷售員”。

他說：“當只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現我的價值。”他在銷售線從事推銷工作，享受每一次成交帶來的成就感和財富獎賞。今天賣出了6輛，他準備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。

• 上一條：廈門鑫永元機電(圖),東元電機,莆田電機
• 下一條：福建東元變頻電機-東元變頻電機配件-廈門鑫永元機電批發(fā)